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  • 腾讯分分彩1个月赢40w:留学生陷于社交恐惧只因为不会NetWorking

    来源:SOHU  [  作者:美伦论文网   ]  责编:王强  |  侵权/违法举报

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    原标题:留学生陷于社交恐惧只因为不会NetWorking

    在美国,拥有超过20万的留学生都处于社交恐惧或隐性社交恐惧的阴影中,超过61%的留学生因不知道如何Networking,错失着一次又一次的在美工作机会…

    可你知道吗?据2019年最新统计,85%以上的的工作机不会出现在各大公司的公开招聘广告中,而是这些职位都是通过内部人推荐的。当我们在Indeed、公司官网等的招聘网站上像发疯似的海投的时候,正有极小一部分人,他们荣光焕发,穿着笔挺的西装,换上好看的高跟鞋,利用假期和平时的闲暇时间,去一场又一场的咖啡Networking!

    我们来一起看一下这些触目精心的数据:

    据统计,88%的拿到名企Offer的人,

    其中有36%以上的人,

    平均每花15mins进行咖啡社交,

    就竟然能喝出一张Offer来!

    那,他们到底是怎么做的呢?

    01为什么Networking很重要?

    1.0人脉+0实习经验

    那些特别想去高盛、摩根斯坦利、黑石集团、BOA的你!那些做梦都梦想着能在埃森哲、麦肯锡、贝恩的高级写字楼里工作的你!那些甚至花了1000+小时去沉溺在网申中的你!别傻了??!这些公司的除了春招+秋招的校园招聘会,传说中的网申这俩字,完全就是骗人的?。?!如果你在投行圈、金融圈0人脉,完全没有任何朋友和人可以帮你,如果你是0实习经验,你告诉我说你通宵达旦5个日日夜夜,申了将近200+公司?但是连一个面试机会都没等到?这是10000+小伙伴苦苦网申的结果……

    2.梦想跳槽

    有些小伙伴的专业是数学,但是特别想进投行;有些同学在投行IBD工作了一年,突然决定想去做Data;有一些人在德勤做了好几年税务,然后想跳到咨询公司做管理咨询。好了,我知道你梦想着跳槽。但是试想,你一个投行的人都不认识,你如何迈进投行的大门?投行做什么?要求是什么?有几轮面试?每轮面试如何准备?甚至如何把你的简历改成对方想要的样子?即使你曾经的工作再优秀,你无法认识行业内部核心的人,一切都是白费功夫?。?!

    展开全文

    3.所处的地理位置太过偏远

    其实,在大城市找工作的同学,真的比在村里的各位小伙伴找工作所占的先天优势要太多太多。就拿纽约来说,每年光投行圈就有5000+工作机会集中在曼哈顿,有超过2000+私募、Hedge Fund公司、VC公司集中在纽约金融圈和华尔街。每天在纽约能去的各种优质活动简直不要太多。认识圈子内的人基本就是去几个优质的社交活动的事。但是如果你所在的地理位置实在太偏远的话,赶紧飞到离你最近的大城市参加高端Conference或是圈内活动??!

    02如何写Cold Email?

    1.一定要精简

    Cold Email最大的讲究是一定要精简。精简。再精简。最好的篇幅是一定不能超过1段。每一段绝对不能超过3行字。知道吗?每个Senior Professional都真的特别忙,每天要有100+邮件等着打开,如果收到你写的这封冗长的邮件,还是来自一个陌生人,真的完全连点都不会点进去。

    2.不要刚上来就急着要结果

    很多同学好不容易约到了高管,结果刚和人家见面两分钟,就着急火燎跟人家说我特别想要一份暑期实习、或者你能不能给我内推全职??Excuse Me??你的所有的谈话的重心,一定要完全Focus在你对你所想去的Industry、你想接触的领域、以及你想做的事情都非常非常的感兴趣。你可以跟对方礼貌地去了解一下他/她在XXX公司的工作的日常,以及聆听对方的工作经历,甚至你可以适当地去发表一下你的看法。

    3.记得在邮件里加上简历

    在Email里,你真的不能写的太多、太杂。最好的方法,就是在附件里面加上你的简历??!因为你的简历是让对方比较透彻的认知你的最快速的方法。虽然大部分时候,高管可能会忽视你的简历,但是加上简历至少能说明你的诚恳、态度、以及专业性。

    4.分清对方是男是女

    如果你在公司官网或者其他渠道发现一个想社交的人,但是不太确定对方的性别。你千万不要去乱猜,或者根本不去管。最有效的方法就是马上去查Linkedin,找工作的话一定要把Linkedin用起来??!

    5.发邮件之前一定要多看8次

    你肯定不能在邮件里有错别字(typo),语法错误、名字错误、拼写错误、甚至你把对方名字都错,都是致命伤好吗?企业特别看重Candidate的一个最重要的素质就是一定要细心,仔细,工作认真负责,说白了就是pay attention to detail的能力,如果你发个邮件都有错别字,都把最重要的信息弄错,那你真的别想得到回复?。?!

    6.反复检查你邮件的附件是否正确添加

    很多时候,你只要附上了你的简历在附件里,你一般都会写说你的resume已经attached。那这个情况下,你一定要反复检查,最后确认你的简历一定是附在附件里的,再最重按下Send键。如果你跟别人说你已经附上了简历,结果啥也没用,那你赶紧再发一封email,补上你的简历,以此弥补你的失误,但是这样真的非常不专业。

    03电话Informational Meeting

    1.要像正式面试一样准备

    如果你的Cold Email写的太差,那你真的别想约到咖啡。反复练习你的Cold Email,最终形成一个你自己的模版?;褂芯褪且欢ㄒ浜显嫉缁霸伎Х?。在美国的咖啡社交文化里,我们把这一项叫做Informational Interview。别看是Informational meeting,也是极其正式的,你必须严肃认真对待,并且也是要像面试一样特别特别认真的去进行准备的。记得穿上西装,记得提前准备好你该如何介绍自己,该如何去structure你和对方的整个conversation。第一印象真的特别关键和重要,在上个月超过200+拿到名企Offer的人,都一致认为说,只有你用心向别人展示你自己,并且让别人很好的记住你,那对方才会乐意帮你。

    2.自我介绍:简短+亮点

    我们现在来说你的自我介绍。有些小伙伴喜欢把自我介绍说的特别特别长,这个千万是不行的。你需要去Create一个属于你自己的Resume Story,并且把你自我介绍想办法通过一个很简洁的方式,把你所想要呈现的重点信息呈现出来,并且一定要加上你的亮点。使得你和别人与众不同。整个时间一定??!务必??!控制在2分钟之内。整个内容包括了你是谁,你的背景是怎样的,有什么样的工作经历,以及??!你为什么想Break into XXX industry??!只有你说的有特色,让对方觉得对你印象深刻,那人家才有想帮你的冲动的。

    3.准备好你的问题

    每次对方问你说还有什么问题的时候,就是你的机会来的时候,千万、千万不要呆呆地说你没问题。没问题意味着根本没passion。对于别人从你问的问题上,都能明显看出你准备了多少,到底有没有好好准备。如果你不是来自名校的话,你根本连校招的机会也没有。所以,这个电话,真的就是你的interview,你在电话里面问问题的时候,对方肯定也在同时评估你的。

    4.20分钟之内结束

    至于整个电话的时间,真的一定要把控在20mins以内,一定不可以聊一个小时没完。能跟你进行电话information interview的人,schedule都肯定特别的忙和满。你能有和对方聊20分钟的机会,真的已经算是非常幸运和难得了。注意一定要把控你的时间,这样是一个非常好的展示你对对方的时间的尊重的方式。在你问完你想问的问题的时候,一定要记得说,非常谢谢,也特别的谢谢你的时间。千万不要故意不挂电话,去闲聊一些没有任何头绪的浪费时间的问题。

    5.提出你的诉求

    在这个电话的结尾,根据你自己对这通电话的直觉和感觉,一定要特别聪明的提出想要被内推的小请求。如果你感觉到对方对你不是特别耐烦的话,就千万还是别问了。Referral就是,让你打电话的人,介绍更多的核心的行业里面的人给你。这样你就能从一个人、将人脉迅速扩展。

    如何问对方索要内推呢?模版在这里??!

    “Thank you so much for your time. It is really amazing to hear your experiene with XXX. I really want to know more about the bank from another person"s persepctive, would you recommend me to talk to anyone else in your company?”

    这个问对方要内推的方式,是你能够迅速地去扩大你的人脉的最有效的途径。你从你的校友薄上能搜到的资源和信息一定是非常局限的,如果你能把你每一个打电话的人,都让他将你推荐到别人那里的话,人脉关系网络就会拥有内驱力地无限、无限、无限地口站下去。因为你是别人推荐过来的,所以,你真的会更能够受到对方的重视的。

    6.Thank You Letter有多重要

    记得,当你打完电话的时候,千万不要忘了写一封漂亮的、有礼貌的Thank you letter。88%的名企内部高管说,如果你想让他记住你,那你真的至少都要联系他5次以上。有时候,你主动联系人家十几次也是非常正常的。在你打完电话以后,要立马发一封感谢信,然后这之后的每2周,一定要发邮件过去进行问候,不要让对方轻易忘记你。如果你的问题有时候准备的比较好的话,你也可以直接给对方打电话进行询问的。

    04面对面Coffee Chat怎样避免尬聊?

    更重要的来了?。?!传说中每喝一杯15mins的咖啡就能够拿到名企Offer的绝技?。?!这完全考的是你面对面跟对方聊天和Coffe Chat的能力。因为,面对面建立networking的成功率,要比email和电话高出75%以上。

    在你和对方见面之前,你一定要进行充分的准备工作,千万不要不做准备,然后去和对方尬聊。仔细看一下对方LinkedIn,去公司官网查一下公司最近的新闻和PR稿件,然后在见面前,就要仔细想好你要问的问题,并且把它们都写下来,不要忘记。你一定要让对方能感觉出来你提前做好了很多的功课 ,仔细思考过,并且问的问题都是非常有针对性的问题。

    活生生案例:

    问的很差的问题:

    “What trends are most impacting your business right now?”

    比较好一些的问题:

    “During my research I’ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?”

    你可以经常用到的问题:

    What is the best lesson you have learned on the job?

    If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be?high quality essay writing service on www.lunwentop.net

    What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?

    What you wish you had done at my age to better prepare for this career?

    大部分同学都会问,networking应该怎么讲自己的经历才能让自己显得与众不同。其实如果过分担心自己怎么表现,往往会适得其反。贝恩公司的高管就说过,他特别不欣赏的就是在coffee chat里夸夸其谈、总是炫耀的的candidate。要知道,人都喜欢“talk about themselves”,要把聚光灯放在对方的身上,尽量让对方多说。你的任务,就是提出好问题,用你的方式展现你的interest和curiosity。

    1请一定要Folloe-Up

    加入personal话题会让别人记住你

    无论是Infornational Meeting、Coffe Chat,还是面试,follow up一定要做。每一段关系都是靠follow up来维持的。

    Follow-up的最佳时间:当天晚上或是第二天早上。再晚就完全没有诚意了。所以真的一定要及时再及时。

    这里举个来自麦肯锡的Candidate的亲身经历:

    当时我去面试麦肯锡的时候,当时终面的面试官在面试结束的时候提到当天有一场音乐会。面试结束后,我没什么事就去听了这场音乐会,当天晚上我就给面试官发了follow-up email,感谢他给我面试,告诉他我去了他说的音乐会,最喜欢的地方是什么,以及为什么喜欢。然后接着一早,面试官回了我的email,没过多久就收到了offer。

    当然不能说是follow-up一定能让你拿到offer,但这种personal的联系很容易让别人记住你。因为公司都是在背景条件差不多的候选人里进行挑选的,如果能让面试官记住你,你就赢了。

    Networking基本就是你的interpersonal的能力。你成熟稳重,你精明能干,你专业技能强,你很有志气和野心,在任何场合,任何细节,都是可以通过非常微小的言行举止都可以反应出来。别人肯花时间跟你聊甚至保持长久的联系,肯定是因为你能给他们带来他们所想要的东西的。

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